欢迎来到宁夏华宝枸杞产业有限公司的官方网站!
华宝枸杞logo
产品中心
公司新闻
您所在的位置:首页> 新闻资讯
人物专访丨王方舟:实干笃行,步履不停

他是宁夏华宝枸杞产业有限公司总经理王方舟,身上有着多重标签,“90”后、海归、青年企业家、政协委员......


虽然接受了西方教育,骨子里却依然是低调温暖的东方品格……在王方舟的身上,交织着奇妙的冲突感。


红力君见到他时正值杞滋堂新品杞杷说上线,从前期研发到全线上市,王方舟一直忙于处理各种事宜,刚刚出差两周归来的他,顶着一脸胡茬接受了采访。




王方舟 

宁夏华宝枸杞产业有限公司总经理


读书时候的王方舟是那种典型“招人恨”的学生,平时爱玩爱闹,但只要考试就保能拿个年级前几,英语还学得极好,也擅长珠心算,打小没少参加各大校园比赛,红力君甚至闭着眼都能想到身边同学向他投射去的那种“仇恨”的目光。


高中毕业后王方舟顺利被宾夕法尼亚大学录取,在这个被誉为“公立常春藤”的世界顶尖大学主修金融,辅修经济,并在入学第一学期就拿到了全额奖学金。


留学期间的他并没有一头扎进华人圈,而是主动和来自世界各地的同学交流、来往,脱离舒适圈、学业的紧张都在很大程度上锻炼了王方舟的抗压能力和独立性,让他学会了如何进行多任务处理,也成为了一个出色的multi-tasker,更难得的是从那时起他就对自己的人生有着清晰的规划。


“去留学之前我就决定了以后会回来干实业”,王方舟如是说道:“金融业像是一栋房子的房顶,无论怎样创新或高屋建瓴,如果没有实业经济做支撑,就成了无本之木、无源之水,所以我的所见所学只有运用到实业中去才会有意义”。


王方舟一直都希望通过实业这个载体,把优秀的东西带回国,也可以让世界看到更多中国人的面孔和听到中国人的声音。


2015年大学毕业后,他终于如约回到这片熟悉的土地。



脚踏实地的态度 仰望星空的高度


回国后摆在王方舟面前有很多选择,但他没有选择其他肥差,而是将目光瞄准了当时业务停滞不前、几年都没有大起色的杞滋堂。


选择进入大健康行业,王方舟显然有自己的思考和判断:从趋势来看,大健康产业一定是未来发展的重头戏。人类会不断的向内探索,例如我们的身体如何,如何开发,如何保健将会是人类重视的话题,而投资大健康产业就是投资未来。


如果自己的加入能为这个传统的滋补养生圈带来一些新活力、新改变,那才算是真正的挑战。

2015年10月,王方舟正式加入华宝,担任总经理助理。所有人都在猜测,这个雄心壮志的年轻人会进行大刀阔斧的改革,一时之间,人心惶惶。


让人没想到的是,在接下来近一年的时间,王方舟都没有任何大动作,甚至很少公开发表自己的观点,转而是将大量的精力和时间用来观察和思考。

他将这个阶段称为“蓄能”时期,熟悉行业摸清规则后,王方舟发现了不少问题:内部管理经营理念落后、产品线单一、销售模式也过于传统,最终呈现出来的就是整个公司没有任何活力。


2016年9月,临危受命的王方舟正式担任华宝总经理职务,开启了自己“升级打怪”之路。



遇水搭桥 逢山开路



接下来的两年时间,王方舟追求一个“稳”字。


稳住根基,稳住阵脚,从接触枯燥的生产管理开始,学习产品、了解技术、到生产线采购,摸索谈判技巧,以及培养第一批核心骨干人员,王方舟一脚一拳的开始了工作。



在他看来,既然「心有猛虎」想去改变一些困状,就要付出实在的行动。遇水搭桥,逢山开路,这不仅是一种生活态度,也是王方舟企业管理中“稳”的姿态。


当时的枸杞市场还较为混乱,很多企业一味打价格战而忽视了产品品质,中宁枸杞品牌也没有形成一个矩阵,如何在“混战”中突出重围,重新构建起品牌信誉成了新的挑战。


为此,王方舟和杞滋堂销售总监周佳开启了“暴走”模式,飞往各个城市参加展会、约见客户、洽谈原料供应、设备引进以及深度合作,曾经行程最繁忙的时候凌晨一点回到酒店休息,四点就要赶往机场飞去另一个城市开会......



王方舟始终保持着日程紧凑的状态,一半出于责任,一半出于热爱。


而此时的杞滋堂还在等待着一个机遇,等待一个实现跨越式发展的“跳板”



积极把握机会 冷静看待危机




这几年,王方舟一直都在尝试打破依靠几个单品拉动销售的现状,希望形成一个新的产品矩阵。


在采访中,“创新(转型升级)”一词也成了被提及频率最高的词汇。身为华宝总经理,王方舟始终强调“创新是助推大健康产业发展的源动力”。




而他确实也将这句话落实到了工作中的方方面面。


首先就是丰富产品线,考虑到枸杞干果在经过晾晒、烘干、浸泡等一系列过程中活性分子遭到破坏,且不利于人体吸收,王方舟决定领先行业将生产重心转向枸杞原浆。


通过更新设备,升级工艺,我们的枸杞原浆可以最大程度上保留鲜果的口感和营养成分,更加自然和健康




但开拓国内枸杞原浆这一新兴市场,无轨道可依循,既需要研究行业的发展势态,又需要脚踏实的建立营运基础,还需要影响和启蒙第一代消费者,王方舟只能根据自己之前方方面面的经历,步步为营。


作为“互联网土著”,王方舟对互联网有着天然的亲近感。在他潜移默化的影响下,杞滋堂开始尝试拥抱互联网。


一个显著的变化是,杞滋堂在2018年推出枸杞原浆后并未选择传统线下渠道,而是依托新媒体的风口做起了线上电商,积极寻求跟不同的电商平台去合作。


由于互联网的出现,了解消费者、精准把握消费者的真正需求,成了企业的一个挑战,“变化”并不可怕,但是挑战如影随形。


在王方舟看来,这是时代造就的必然结果。不但是商业模式的转变,经营管理者也要转换思维,才能跟得上时代的发展。


在用人管理方面,王方舟也不喜欢制式的上下级模式,主张以情动人、以理服人、以智带人。他大胆将权利下放,鼓励员工“先变得好玩起来”,充分发挥主观能动性,而自己负责大方向的把控以及公司关键节点的跟进。



“一个团队需要各色各样的人,各自承担一部分角色,共同商量,统一思想,规避风险。而且我们很开放,我们在不断的招纳年轻人,利用年轻人的“杠杆”撬动年轻人”,这就是王方舟的答案。



以勤为业 实干笃行



固步自封对企业来说诚然危险,但一家企业的灵魂和文化根基同样重要。在变与不变的微妙平衡中,杞滋堂似乎找到了迎接第二春的钥匙。


2019年杞滋堂实现了一个质的飞跃,业务辐射国内外、代工代理数量与日增加、单是杞滋堂线上电商销售数据就突破了2200万,当所有人都在为新成绩而欢呼雀跃之时,王方舟开心的却是数字背后凸显出来的行业希望,因为有越来越多的人开始愿意为自己的健康买单。




“这次的新品杞杷说其实就是我们企业态度的一个转变,它将关注点放在了我们免疫力的提升和肺部健康,不论是后疫情时代还是迈向健康中国2030,要想走在行业前列我们的研发方向一定要从满足需求到创造需求。”


杞杷说



但王方舟认为品牌并非单一属性,而是要有不同的输出,才能触达不同的人群。现在的产品,是为大众服务的,满足的是最基本的需求。在未来我还是希望带来一些不一样的东西,无论是产品,还是健康知识普及,甚至服务形式,都要继续创新。


当然,创新并不意味着冒进。按照王方舟的计划,今年杞滋堂会先在宁夏开设线下体验店,直接面对终端消费者,提供一站式的健康服务,稳稳妥妥的做好这个品牌。



在这一条十分漫长的路上,我走过阳光大道,也走过独木小桥,路旁有深山大泽,也有平坡宜人;有杏花春雨,也有塞北秋风;有山重水复,也有柳暗花明;有迷途知返,也有绝处逢生。


这是季羡林老先生《八十抒怀》中的一段话,或许也是王方舟当下的真实写照。


虽然掌管企业不过几年时间,王方舟坚持在一个领域深挖下去,将自己的种种理念,巧妙的注入杞滋堂这个独具匠心的品牌中,在往后的岁月中一步步赋予它更多的故事和成就。



采访后记:


短短几个小时的采访让小编意犹未尽,和王总聊得越多,你越能通过他的见识和分享,感受到他「内心的宇宙和星空浩瀚,广度和深度并存」,最终依靠着自己脚踏实地的经营与创新而出类拔萃。


不惧枯燥与漫长,为的不过是每一位消费者的健康,而这也是对我们这些大健康产业的“劳动者”最好的加冕。